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阿尔达、陆资
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钱江晚报记者阿维德·哈纳克报道
### 柚子猫甘雨的最终谈判：一场猛烈交锋 在当今快速生长的商业情况中，谈判成为了一种不可或缺的技术。特别是在跨文化配景下，谈判的庞大性和潜在的冲突更是倍增。本文将通过虚构的案例——柚子猫甘雨的谈判，探讨在多元文化配景下进行商业谈判时可能遇到的常见问题，并透视问题背后更深条理的文化差别与误解，最终提供一些有效的解决计划。 #### 谈判配景 柚子公司是一家位于欧洲的国际食品公司，以其立异的健康食品闻名于世，而甘雨集团则是中国一家著名的饮料公司，擅长于古板饮料的生产与销售。此次谈判的目的是为了决定双方是否应该相助开发一个新的饮料产品，结合柚子公司的立异理念和甘雨集团的外地市场影响力。 #### 常见问题及问题放大 1. **文化理解缺失**： - **常见问题**：柚子公司的代表在谈判中直言不讳，强调效率和时间治理，期望快速告竣协议；而甘雨集团的代表则更注重恒久关系的建立和礼貌的交流方法。 - **问题放大**：由于缺乏对对方文化的深入理解，双方在价值观和相同作风上的巨大差别导致了误解与不信任。柚子公司的直接性可能被甘雨集团视为粗暴与不尊重，而甘雨的细致和缓慢可能被柚子视为效率低下。 2. **目标纷歧致**： - **常见问题**：柚子公司希望通过这次相助快速进入中国市场，利用甘雨集团的网络。与此同时，甘雨集团更希望学习并吸收柚子公司的技术知识，以提升自身产品的科技含量。 - **问题放大**：目标差池等可能导致相助后期泛起更多的矛盾。柚子公司可能认为甘雨集团的相助态度不敷积极，而甘雨集团则可能觉得柚子公司过于急功近利，没有真正投入到相助中去。 3. **相同方法**： - **常见问题**：虽然双方都使用英语作为交流语言，但表达方法和言辞的理解却大有差别。这种差别造成了许多相同的障碍。 - **问题放大**：相同不畅不但仅会延误谈判进程，更会在双方心中积累负面情绪，这些情绪有可能在未来的相助中爆发，危及整个相助关系。 #### 解决计划 1. **增进文化理解**： - 提前进行文化交流和教育，资助谈判代表理解对方的文化配景及商业习惯。 - 安排文化互动运动，-
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